Características del efecto señuelo

El efecto señuelo es una estrategia psicológica que se usa en el marketing digital para influir en las elecciones de los consumidores. Consiste en ofrecer una tercera alternativa menos atractiva, que no se espera que sea seleccionada, pero que hace que una de las otras dos alternativas se vea más atractiva.
Por ejemplo, si un consumidor está comparando dos planes de un servicio, uno básico y otro premium, la introducción de un tercer plan “deluxe” más caro y menos interesante puede hacer que el plan premium se vea más valioso en relación, incrementando la posibilidad de que el consumidor escoja el premium en vez del básico.
Este fenómeno se llama también “efecto de dominancia asimétrica”, porque crea una dominancia asimétrica hacia los nuevos estímulos introducidos. Los consumidores tienden a cambiar su preferencia hacia la alternativa que resalta como más ventajosa cuando se le compara con el señuelo. El efecto señuelo altera la percepción de valor y puede llevar a los consumidores a tomar decisiones que, de otra forma, quizás no hubieran tomado, como elegir productos o servicios más costosos o de mayor beneficio para la empresa.