¿Qué significa marketing industrial?

marketing industrial B2B
En su formato más simple, el marketing industrial es B2B (marketing de empresa a empresa) y promueve bienes y servicios de una empresa a otra. Hoy en día, el marketing industrial generalmente se realiza con tácticas en línea e involucra muchos componentes complejos.

Los datos muestran que los compradores industriales suelen completar el 70% del proceso de decisión de compra antes de contactar a un proveedor. Esto se debe a que los compradores B2B de hoy en día son en su mayoría millennials que son nativos digitales y primero hacen toda su investigación en línea de forma anónima en línea. El marketing industrial comienza con la investigación de estas audiencias objetivo y prospectos para comprender cómo satisfacer sus necesidades, qué tipos de contenido y dónde.

Los clientes de fabricación desean ver información detallada del producto, el historial de su empresa, dónde hace negocios y reseñas / testimonios que respaldan a su empresa. Esperan que el contenido que están investigando esté disponible a pedido, optimizado para cualquier dispositivo, interactivo y altamente visual. ¿Su sitio web proporciona todo lo que busca un cliente potencial? Si respondió que sí, ¡genial! Estás por delante del juego. Pero si no está seguro, está bien, solo puede subir desde aquí. Las empresas ya no pueden permitirse ignorar el poder del marketing digital y las oportunidades que ofrece.