¿Es realmente rentable vender en Amazon?

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Generar ingresos es genial, pero lo que importa son tus márgenes de ganancia. El 65% de las pequeñas y medianas empresas vendedoras de Amazon (PYMES) tienen márgenes de ganancia del 10% o superiores. El 32% de las PYMES vendedoras tienen un margen de ganancia del 20% o superior.

Tus márgenes de ganancia dependerán en gran medida de los productos que decidas vender y cómo los obtengas. Si eres un vendedor principiante en Amazon, investiga cuáles son los productos más rentables para vender en Amazon y qué mayoristas/fabricantes te convienen más.

Según el informe de Jungle Scout de 2022, las cinco categorías de productos con los mayores márgenes de ganancia son:

Además, al decidir vender un nuevo producto en Amazon, ten en cuenta algunos factores que pueden afectar tus márgenes de ganancia.

Costos iniciales: Necesitas un plan individual, que cuesta 0,99¢ por unidad vendida, o un plan profesional, que cuesta 39,99 $ al mes. Comisiones por recomendación: Amazon se lleva un porcentaje de cada venta por usar su plataforma. El porcentaje depende de la categoría de tu producto, pero suele estar entre el 8% y el 15% del precio del producto.
Comisiones de Logística de Amazon (FBA) o comisiones de cumplimiento: Lo que Amazon cobra por gestionar el producto que vendes, según sus dimensiones y peso. Amazon Seller Central cotiza las comisiones de cumplimiento a partir de 4,75 $ por unidad.
Anuncios de Amazon: Esto ayuda a los vendedores a que sus productos sean visibles mientras los clientes navegan por Amazon. Si tienes un producto con mucha competencia, anunciarte en Amazon puede costarte mucho dinero.
Usar la plataforma de Amazon para vender tus productos te generará ingresos. Sin embargo, dependiendo del tipo de negocio de comercio electrónico que tengas (o quieras empezar), podrías descubrir que competidores de Amazon, como eBay o Etsy, te resultan más rentables.

¡Totalmente de acuerdo con lo que comentas! ???? Generar ventas es solo una parte de la ecuación; al final, lo que realmente marca la diferencia son los márgenes de ganancia. Lo que más me llamó la atención son los datos de Jungle Scout: que casi un tercio de las PYMES logran márgenes del 20% o más, eso sí que es motivador.

Creo que la clave está en elegir bien los productos y en cómo los adquieres. Un buen mayorista o fabricante puede hacer que tu margen suba bastante. También hay que tener muy presente los costos “ocultos” de Amazon: las comisiones de venta, FBA, anuncios… todo suma y puede comerse gran parte de la ganancia si no lo controlas.

Además, como mencionas, a veces otros marketplaces pueden ser más rentables según el tipo de producto que vendas. eBay, Etsy o incluso tu propia tienda online pueden ofrecer mejores márgenes si los gestionas bien.

Mi recomendación para quien empieza: investiga y calcula todo antes de lanzarte. No solo mires el ingreso bruto, mira cuánto realmente entra a tu bolsillo al final del mes. ????


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